Vous souhaitez devenir courtier en assurance ? Bonne nouvelle : c’est un métier accessible, stimulant, et très recherché dans de nombreux pays. Que vous visiez une activité indépendante ou une collaboration avec une grande compagnie comme AXA, que vous soyez en France, en Belgique, au Maroc ou en Suisse, il existe plusieurs chemins pour accéder à cette profession.
Dans cet article, nous allons répondre à toutes les questions concrètes que vous pouvez vous poser : quel est le rôle d’un courtier, combien gagne-t-il, quelles études suivre (ou éviter), comment s’installer, quelles démarches accomplir, et même comment s’exporter à l’étranger. En bref, un guide complet, simple et sans jargon, pour comprendre les rouages du métier et tracer votre route.
Un courtier en assurance, qu’est-ce que c’est ?
Le courtier en assurance agit comme intermédiaire entre un client et plusieurs compagnies d’assurances. Contrairement à un agent général, qui représente une seule compagnie, le courtier est indépendant : il travaille dans l’intérêt de son client, qu’il soit particulier ou professionnel.
Son rôle est de rechercher, comparer et négocier les meilleures offres d’assurance du marché. Il peut intervenir dans de nombreux domaines : santé, automobile, habitation, responsabilité civile, assurance emprunteur, assurance professionnelle, etc.
Concrètement, un courtier en assurance doit :
- Analyser les besoins de son client avec précision
- Constituer un dossier solide
- Trouver des offres adaptées et compétitives
- Expliquer les garanties, exclusions et obligations
- Assister le client en cas de sinistre
Le métier exige donc des compétences commerciales, une bonne connaissance juridique, une vraie capacité d’écoute et une éthique irréprochable. C’est un poste de confiance, qui demande à la fois rigueur, pédagogie, et autonomie.
Quel est le salaire d’un courtier en assurance ?
Le revenu d’un courtier en assurance dépend de plusieurs facteurs : son statut (salarié ou indépendant), son expérience, son secteur d’activité, la taille de son portefeuille clients et sa zone géographique.
En tant que salarié débutant, un courtier peut espérer toucher entre 1 800 € et 2 500 € brut par mois. Avec l’expérience, ce chiffre peut grimper rapidement. Un courtier confirmé peut atteindre entre 3 000 € et 6 000 € mensuels, voire plus selon ses résultats.
En tant qu’indépendant, les revenus sont très variables. Certains débutants ont du mal à dépasser le SMIC au départ, tandis que d’autres atteignent des revenus à six chiffres après quelques années. Tout dépend de la capacité à prospecter efficacement, à fidéliser sa clientèle, et à proposer des solutions différenciantes.
Il ne faut pas oublier que la plupart des courtiers sont rémunérés via une commission versée par les assureurs sur chaque contrat signé, parfois complétée par des frais de gestion facturés au client. La maîtrise de son modèle économique est donc essentielle pour viser la rentabilité.
Quelles études pour devenir courtier en assurance ?
Pour exercer le métier de courtier en assurance, il est recommandé de suivre une formation spécialisée en assurance ou en finance. Même si le métier est accessible sans diplôme dans certains cas, disposer d’un bagage académique adapté facilite grandement l’entrée sur le marché et l’obtention de l’immatriculation à l’ORIAS (le registre unique des intermédiaires).
Voici les diplômes les plus courants pour devenir courtier :
- BTS Assurance : une formation de 2 ans orientée vers la pratique et les connaissances du secteur
- DUT Carrières juridiques ou Techniques de commercialisation
- Licence professionnelle en Banque, Finance, Assurance
- Master en droit des assurances, en finance ou en gestion de patrimoine
Au-delà du diplôme, certains organismes et écoles proposent des certifications professionnelles spécifiques qui renforcent la légitimité du futur courtier : IOBSP (intermédiaire en opération de banque), IAS niveau 1 (intermédiaire en assurance), etc.
Enfin, il est essentiel de se former tout au long de sa carrière, car le secteur est en constante évolution. Suivre des formations continues sur les produits, la réglementation ou les techniques de vente est un excellent moyen de rester compétitif.
Comment devenir courtier en assurance sans diplôme ?
Bonne nouvelle : il est possible de devenir courtier en assurance même sans diplôme, à condition de respecter certaines conditions. En France, la loi permet d’accéder au métier si vous justifiez d’une expérience professionnelle suffisante dans le domaine de l’assurance ou si vous suivez une formation habilitante reconnue.
Voici les alternatives principales au parcours académique :
- Justifier d’au moins deux ans d’expérience dans le secteur de l’assurance en tant que salarié ou indépendant (ou quatre ans si vous étiez dans un autre secteur proche)
- Obtenir une attestation de capacité professionnelle délivrée par un organisme de formation agréé, notamment pour l’IAS niveau 1
Cette attestation est obligatoire pour pouvoir s’enregistrer à l’ORIAS et exercer légalement. Elle prouve que vous avez les compétences techniques et réglementaires nécessaires pour accompagner des clients dans le choix de leurs contrats d’assurance.
De nombreux professionnels optent pour cette voie « terrain », souvent plus directe que les études longues, en misant sur leur savoir-faire commercial, leur réseau professionnel et leur expérience pratique.
Comment trouver du travail en tant que courtier en assurance ?
Une fois votre activité en règle ou votre formation terminée, la question suivante se pose rapidement : comment décrocher vos premières missions ou un poste salarié en tant que courtier en assurance ? La réponse dépend de votre statut, de votre réseau et de votre stratégie.
Si vous êtes indépendant, vous devrez d’abord prospecter activement. Cela passe par :
- La création d’un site web professionnel pour gagner en visibilité
- L’utilisation de réseaux sociaux comme LinkedIn pour construire une communauté
- La participation à des événements locaux ou salons dédiés à l’assurance ou à l’entrepreneuriat
- Le développement de partenariats avec d’autres professionnels (comptables, notaires, agents immobiliers…)
- Le recours à un cabinet de recrutement spécialisé en assurance pour bénéficier d’opportunités ciblées
Si vous cherchez un emploi salarié, vous pouvez cibler les cabinets de courtage existants, les compagnies d’assurance qui recrutent des profils hybrides, ou encore répondre aux offres publiées sur des plateformes spécialisées comme l’Apec, Indeed ou Monster. Une candidature spontanée bien ciblée peut aussi faire la différence.
Enfin, n’oubliez pas que le bouche-à-oreille joue un rôle clé. Offrir un service de qualité dès vos premières missions peut rapidement déclencher un effet boule de neige et fidéliser vos premiers clients.
Comment devenir courtier en assurance indépendant ?
Devenir courtier en assurance à son compte séduit de plus en plus de professionnels en quête de liberté. Pour vous lancer en tant qu’indépendant, vous devrez suivre plusieurs étapes obligatoires, qui garantissent votre légalité et votre crédibilité auprès des clients comme des assureurs.
Voici les grandes étapes à respecter :
- Choisir un statut juridique : micro-entreprise, EURL, SASU, etc. selon vos ambitions, vos charges et votre volonté de croissance
- Obtenir la capacité professionnelle (formation ou expérience validée) indispensable pour exercer
- S’enregistrer à l’ORIAS en tant que courtier d’assurance (catégorie IAS niveau 1)
- Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro), obligatoire pour protéger vos clients et votre activité
- Disposer d’une garantie financière si vous encaissez des fonds pour le compte de vos clients
Une fois ces étapes validées, vous pourrez démarrer votre activité, à condition de construire un solide réseau de partenaires assureurs et une stratégie de prospection efficace. Beaucoup choisissent aussi de rejoindre un réseau de courtiers pour bénéficier d’un accompagnement et d’un accès à des outils professionnels dès le départ.
L’indépendance offre une grande flexibilité, mais elle exige aussi une forte discipline, une capacité à gérer son temps et un vrai savoir-faire commercial.
Comment devenir courtier en assurance indépendant AXA ?
AXA, l’un des leaders mondiaux de l’assurance, propose à des professionnels motivés de devenir agents généraux ou courtiers partenaires. Si vous souhaitez travailler en indépendant tout en profitant de la notoriété et des outils d’un grand groupe, c’est une option à considérer.
Pour collaborer avec AXA en tant que courtier indépendant, voici les étapes principales :
- Prendre contact avec AXA via leur espace dédié aux candidats (généralement disponible sur leur site institutionnel)
- Remplir un dossier de candidature comprenant votre parcours, vos motivations et votre projet professionnel
- Passer les entretiens de sélection avec des responsables régionaux ou des recruteurs spécialisés
- Suivre un parcours de formation interne, si votre profil est retenu
- Signer un contrat de partenariat ou d’agent général selon le statut proposé
AXA met à disposition de ses partenaires un ensemble d’outils digitaux performants, une formation continue, des supports commerciaux, ainsi qu’une assistance juridique et technique. En contrepartie, vous vous engagez à respecter leurs standards de qualité et à représenter leur gamme de produits.
Cette solution hybride séduit ceux qui veulent combiner indépendance entrepreneuriale et soutien structurel. Elle demande néanmoins une vraie capacité à gérer une agence comme un véritable chef d’entreprise.
Quelles sont les formalités juridiques à accomplir pour devenir courtier en assurance ?
Avant de pouvoir exercer en tant que courtier en assurance, plusieurs obligations légales doivent être remplies. Ces démarches sont essentielles pour garantir la conformité réglementaire de votre activité et éviter tout litige juridique ou administratif.
Voici les principales formalités à accomplir :
- Immatriculation à l’ORIAS : le registre unique des intermédiaires en assurance, banque et finance. Vous devez y figurer en tant qu’intermédiaire en assurance de niveau 1.
- Souscription d’une assurance RC Pro (responsabilité civile professionnelle), obligatoire pour couvrir les dommages causés aux clients ou tiers dans le cadre de votre activité.
- Justification d’une capacité professionnelle : par diplôme, expérience ou formation certifiée conforme à l’arrêté du 11 juillet 2008.
- Éventuellement, présentation d’une garantie financière si vous manipulez des fonds ou encaissez des primes pour le compte de clients ou d’assureurs.
- Déclaration de votre activité auprès de l’ACPR (Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution), qui est chargée de veiller à la stabilité du secteur financier.
En plus de ces étapes, il est conseillé de se faire accompagner par un expert-comptable ou un cabinet spécialisé pour sécuriser le montage juridique de votre entreprise. En effet, une erreur dans les formalités pourrait retarder votre lancement ou entraîner des sanctions.
Une fois ces formalités complétées, vous serez prêt à exercer légalement en tant que professionnel de l’intermédiation en assurance.
Comment s’installer en tant que courtier en assurance à l’étranger ?
Si vous souhaitez exercer votre activité hors de France, il est tout à fait possible de devenir courtier en assurance à l’étranger. Cependant, chaque pays possède ses propres règles, organismes de régulation et exigences administratives. Voici un aperçu des démarches dans trois destinations francophones populaires.
Comment devenir courtier en assurance en Belgique
En Belgique, le métier est encadré par la FSMA (Autorité des services et marchés financiers). Pour exercer, il faut :
- Obtenir une inscription au registre des intermédiaires tenu par la FSMA
- Justifier d’une capacité professionnelle adéquate (formation, diplôme ou expérience)
- Souscrire une assurance de responsabilité civile professionnelle
- Respecter les obligations en matière de déontologie et de formation continue
La profession de courtier y est respectée et bien encadrée, ce qui offre une belle opportunité pour les francophones souhaitant développer une clientèle en Wallonie ou à Bruxelles.
Comment devenir courtier en assurance au Maroc
Au Maroc, la profession est régie par l’Autorité de Contrôle des Assurances et de la Prévoyance Sociale (ACAPS). Pour exercer légalement, il faut :
- Disposer d’un agrément officiel délivré par l’ACAPS
- Remplir les conditions de capacité technique, financière et morale
- Créer une société marocaine ou avoir une succursale légalement enregistrée
- Souscrire à une garantie financière et une assurance de responsabilité
Le marché marocain est en pleine expansion, notamment dans les grandes villes comme Casablanca, Rabat ou Marrakech, ce qui peut représenter un levier de développement stratégique.
Comment devenir courtier en assurance en Suisse
En Suisse, le métier de courtier est réglementé par la FINMA (Autorité fédérale de surveillance des marchés financiers). Les principales exigences sont :
- L’enregistrement au registre des intermédiaires tenu par la FINMA
- Une formation reconnue ou des
- La souscription à une assurance RC professionnelle
- Une déclaration de conformité aux règles déontologiques
La Suisse offre un environnement juridique strict mais stable, avec une clientèle à haut pouvoir d’achat. C’est un marché très attractif pour les courtiers expérimentés et multilingues.
Prêt à vous lancer ?
Devenir courtier en assurance, que ce soit en France ou à l’étranger, en indépendant ou en partenariat avec un grand groupe, demande de la préparation, de la rigueur et une bonne dose de volonté. C’est un métier complet, à la croisée du conseil, de la négociation et de l’entrepreneuriat, où chaque journée peut être différente.
Grâce à ce guide, vous avez désormais une vue claire des étapes à franchir, des compétences à acquérir et des options à explorer selon votre profil. Que vous soyez en reconversion, jeune diplômé ou déjà expérimenté dans un autre domaine, il est tout à fait possible de bâtir une carrière solide et épanouissante dans le courtage d’assurance.
Ce métier offre de réelles opportunités pour celles et ceux qui souhaitent travailler en autonomie, aider les autres à faire les bons choix, et construire une relation de confiance durable avec leur clientèle. Et comme souvent dans les métiers du conseil : plus vous êtes compétent et humain, plus votre succès sera au rendez-vous.
